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商务礼品的作用有 哪些?
发布日期: 2013/3/13   点击:1743   【】【】【
赠送礼品的风俗习 惯人们已屡见不鲜,提起礼品,人们首先想到节日庆典。然而,在当今的商业事务中,赠送礼品也起着相当重要的作用。据统计,在美国商务活动中,每年所赠礼品超过5000万件,总金额达 9.26亿美元。商业礼品 ,美国人称之为特种广告,是广告促销、传播品牌、树立企业形象的最直接的广告。合适的礼物既表达了心意,又让对方不自觉地接受了广告,达到宣传或促销效果,确实令不少商家青睐。本公司特将商业礼品分为四类:会议礼 品、公关礼品、促销礼品与庆典礼品,几乎涵盖了所有礼品的目的与形式,对企业在商业运作过程中大有裨益。

  商业礼品为何 存在 赠送礼品是给客户 表示感谢,使已有的关系得到进一步加强。许多精明的公司经常在客户定期购货后,与客户共进宴餐,或者是在其它活动结束后,给客户赠送礼品。商业礼品能起到广告宣传作用,达到感谢目的,同时又巩固、加强了公司与客户 之间已有的良好关系。对于促销礼品却可以促进商品的销售,同时加深了品牌印象。如果客户保留的时间越长,则广告效果越持久、深刻。

  商业礼品赠送 技巧; 商业礼品是一种有 目的的广告和促销手段,与大众媒体广告不同。公司无论大小,都期望他们所赠送的礼品被视为具有私人性质。金色礼品工作人员善于运用直接的、具有私人性的促销手段,可以帮助客户制定切实有效的赠送礼品计划。商业礼品 要确保赠送礼品的计划能够达到预期的目的。这包括选择对象,根据不同对象决定何种礼品,是否在礼品上刻上名字,何时以何种方式分发礼品等,当然还有是选一种还是多种作为赠送的礼品。

  何种礼品较受 欢迎; 在数以千计的产品 中,有没有适合不同公司用的礼品?本公司认为,办公 用品作为礼品最受大小公司欢迎。另据 Incentive Marketing杂志调查,办公用 品及办公桌装饰品多达13个系列,此类物品 有钢笔系列、日记本、日历、公文包、文件夹、镇纸、通讯录等。此外新潮流行的礼品也颇受推崇,在礼品行业几乎每年都有新品推出,迎合市场求新求变的心理。

  如何看待商业 礼品; 在美国,流行性商 业礼品不超过25美元。而在金色, 这个价格范围仅在5元以上,赠送商业 礼品,既使公司表达了谢意,又不至于使接受礼品者尴尬。据批发商所说的话中可窥见一斑:礼品不在大小,贵在让客户明白你心中有他。许多因素决定了公司对礼品的开支,其中之一就是公司的政策,另一个因素就是公司总的 经营状况。公司在不景气时可能保持礼品的数量不变,但减少对每件礼品的开支;也可以减少礼品的数量,增加礼品的价值,把少量的礼品送给少数对象。当然,公司在景气的时候,对礼品的选择会更宽些。

  赠送礼品把握 时机; 大多数礼品赠送者 认为,选择送礼时间相当重要。据最新调查表明,对大多数公司来说,选择新春、元旦、中秋、圣诞节仍然是最流行的做法,但也有选择公司成立周年纪念、公司会议、公关、促销、个人的生日等时间的。有些公司习惯当面亲手 把礼品送给客户,如展销会、促销时、以及定货会。美国某制造公司的发言人说:我们选择与生产线有关的礼品,在客户参观工厂时,我们用礼品来吸引他们。我们送的礼品能使他们回想起参观活动,而且赠送的礼品能带回家。 牛排餐刀对我们来说是极好的礼品,因为它是我们自己生产的材料做成的。在推销定货会上我们把不锈钢钢笔作为礼品赠送,笔上刻有公司标识,这将使客户永远记住我们的公司,他们为随身带着这样一只高质量钢笔而自豪。

  商业礼品效益 何在; 根据调查显示, 47%的应答者认为商 业礼品在答谢客户、发展业务方面非常有效,39%的应答者认为多 少有点效,仅仅有2%的应答者认为无 效。在评估大众媒体或商业礼品作用时,准确地衡量其有效性可能很难。赠送礼品不一定是为了促销,商业性礼品的效益使我们回想起说"谢谢你"时的目的。一位职 业经理人的话很具代表性:我认为有效性建立在礼品对接受者的用处上。如果赠送的礼品打破了桌面的整洁,或是根本没有用,可能礼品会有负效应。如果所赠送的礼品经常用得着,顾客就会经常想着赠送者或赠送礼品的公司。

  商业礼品赠送 要领; 根据多年的从业经 验,特总结得出如下规律要点,供欲实施礼品传播计划的公司参考:

  1.根据不同的受礼 对象选择不同价值的礼物。

  2.根据受礼对象的 趣味不同,精心挑选礼品。

  3.选择最佳赠送礼 品的好时机,给人留下更深的印象。

  4.赠送的礼品要品 质优,适用性强,经久耐用。

  5.最好让礼品更具 有私人性、专一性。

  6.礼品的包装要精 致美观,吸引人。

  7.如有可能,亲自 或者让信使分发礼品。

  8.根据礼品用途选 择不同的赠送场合,如供家庭用的礼品最好送到接受者家里,而不要是在办公室

上篇:赠送商务礼品的原 则
下篇:商务往来中礼品的 作用
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